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儀器儀表市場需開發(fā)新模式

點擊次數(shù):2646 更新時間:2012-11-14

今年上半年,全國儀器儀表行業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值3075.09億元,同比增長14.86%;完成銷售產(chǎn)值2980.36億元,同比增長14.94%。16月,全國儀器儀表行業(yè)完成出口交貨值514.13億元,累計同比增長10.18%。過去的十一五期間,中國的儀器儀表行業(yè)增長速度在20%左右。

  

  可見,儀器儀表行業(yè)在受原材料成本、人工成本的等因素影響之后,從高速的增長區(qū)位步入相對緩慢的增長階段。而這種轉(zhuǎn)變將伴隨著的是大部分企業(yè)面臨更大的成本壓力、庫存壓力等。在這種充滿了不確定性的經(jīng)濟大環(huán)境下,廣大的中小儀器儀表企業(yè)如何利用現(xiàn)有的資源靈活的搶占市場顯得尤為重要。

  

  過去,儀器儀表行業(yè)大多采用上門拜訪、展會銷售、銷售,后來隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)絡營銷成為廣大儀器儀表企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。如今,隨著中國網(wǎng)民基數(shù)的日益龐大,儀器儀表行業(yè)的銷售模式開始發(fā)生根本性的遷移,網(wǎng)絡營銷從zui初的概念炒作真正發(fā)揮作用。據(jù)筆者了解,一些小的儀器儀表代理企業(yè)、廠家網(wǎng)絡營銷份額占到了公司的80%之上,而一些大的儀器儀表企業(yè)更是成立了專門的電子商務公司進行專業(yè)化運營,比如上海自動化儀表股份有限公司開辟上海自動化儀表營銷網(wǎng),安徽天康集團注冊了安徽天康電子商務有限公司。

  

  網(wǎng)絡的普及給營銷模式的根本變化帶來了可能,甚至可以彌補其他營銷模式的不同。比如現(xiàn)在的展會銷售大部分存在以下幾個缺點:1、展會多,籌備期短。吸引力不夠、缺乏專業(yè)性參展商少;2、展會舉辦地配套設(shè)施跟不上,雖然不少地方政府樂意舉辦,但交通、住宿、餐飲,卻跟不上;3、費用不低,效果不明顯,性價比不高。4、展會缺乏創(chuàng)新和模式不能持續(xù)發(fā)展。有很多早期做的成功的展會,成功一兩屆后性質(zhì)就變了,成為雞肋。

 

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